概要： 二是在发展团体寿险业务方面，要以市场为导向，创造良好的内、外部环境。同时搜集整理大单位、大企业信息，对有些重点企业，影响大的企业要攻无不克。在工作上市分公司、基层公司一齐上，要树立争得市场光荣，丢掉市场、输给对手耻辱的荣辱观。 三是在发展短期险业务方面，要充分估计和正确应对市场出现的新情况和新变化，充分运用我公司拥有一支人数众多、人缘广泛、具有较强销售技能、面对分散客户的销售队伍，强势出击。对于学生险等重点，要严防死守，寸土必争。对新的业务，要主动出击，扩大阵地。发展团意险要研究企业的需求，推出适销对路的产品组合；发展分散性意外险，要以巩固学生险为重点，以定额卡式业务为新的增长点，以建筑工人意外险等为目标，充分利用队伍优势，扩大承保面；稳步发展健康险，要选择经营效益好、年龄结构轻的团体客户，努力开拓健康险的高端客户群。20**年的短险业务市场，风云突变，我们要用队伍、用实力、用产品、用服务赢得竞争。 四是在银行、邮政等中介代理业务上继续寻求更大的突破。中介代理这一新兴业务是目前同业竞争的重点之一。目前，我公司的中介代理发展很不
保险公司工作总结与工作安排,标签：工作总结范文,年度工作总结,http://www.67jx.com二是在发展团体寿险业务方面，要以市场为导向，创造良好的内、外部环境。同时搜集整理大单位、大企业信息，对有些重点企业，影响大的企业要攻无不克。在工作上市分公司、基层公司一齐上，要树立争得市场光荣，丢掉市场、输给对手耻辱的荣辱观。
三是在发展短期险业务方面，要充分估计和正确应对市场出现的新情况和新变化，充分运用我公司拥有一支人数众多、人缘广泛、具有较强销售技能、面对分散客户的销售队伍，强势出击。对于学生险等重点，要严防死守，寸土必争。对新的业务，要主动出击，扩大阵地。发展团意险要研究企业的需求，推出适销对路的产品组合；发展分散性意外险，要以巩固学生险为重点，以定额卡式业务为新的增长点，以建筑工人意外险等为目标，充分利用队伍优势，扩大承保面；稳步发展健康险，要选择经营效益好、年龄结构轻的团体客户，努力开拓健康险的高端客户群。20**年的短险业务市场，风云突变，我们要用队伍、用实力、用产品、用服务赢得竞争。
四是在银行、邮政等中介代理业务上继续寻求更大的突破。中介代理这一新兴业务是目前同业竞争的重点之一。目前，我公司的中介代理发展很不平衡。新成立了营业二部、三部，抽调精兵强将，专抓中介业务。目前他们士气很高，人气很旺，工作推进的卓有成效，相信20**年新部门、小部门会做出大成绩。要重点抓好建立和培育一支素质、技能都适应业务发展需求的专管员队伍的工作。要保持好各级公司领导、管理部门和各级银行、邮政领导、管理层的合作关系，同时要保持好专管员和代理网点的关系。要充分发挥四个积极性，即：各基层公司的积极性，专管员的积极性，银行的积极性和网点的积极性。在网点建设上既要保持网点数量的优势，又要形成网点的质量优势。对于中介代理业务，要强化后台支持服务，重点解决业务管理、出具收据、签发保单、送达客户、保单生效这“五个慢”的问题，便利客户，提供高附加值的服务。通过以上工作，使天津中国人寿业务发展由上年的19.8亿，增长到25亿元左右，争取增长20%以上。
2、在发展中继续提升市场占有份额。
市场占有份额不仅代表公司的保费规模大小，而且代表公司在市场上拥有的客户量的多少和公司实力的强弱。我公司经过一年的奋斗，市场占有份额重新位居第一。这个第一，仔细分析起来，并不是我们在任何方面都在天津寿险市场上真正具有了第一的实力，比如我们的期交保费占有率，我们的客户占有率，我们的银行邮政代理业务保费占有率，我们的代理人规模占有率，我们的历年续期保费占有率，我们的短险业务竞争力等等，在天津寿险市场上都还没有达到“位居第一”的水平。居安而思危，只有在发展中继续提升市场占有份额，提升各个方面的市场占有份额，真正达到全面“位居第一”的水平，才能够实现“做大做强，领军市场”的目标。
3、在发展中继续强化管理，调整业务结构，提升业务质量和品质。
规模和结构是我们发展业务必须同时认真加以考虑的，我们落实“做大做强，领军市场”的策略，“做大”就是要上规模，“做强”就是要业务结构好、质量好、效益好、品质高。“做大做强”是手段，“领军市场”是目标，通过“做大做强”，达到“领军市场”的目标。“做大”是前提，没有大规模的队伍，没有大规模的保费，没有大规模的客户群，“做强”也就无从谈起，“领军市场”也就成为一句空话；“做强”是基础，我们追求的是永续经营，没有良好的业务结构，没有优良的业务质量，没有持久的业务品质，没有可观的经济效益，就失去了永续经营的基础，即使做大了，也只是一时，不可能长久。因此，20**年，我们在发展上必须坚持在发展中调整结构，在调整中继续保持高质量的发展速度。在业务规模做大上保持20%以上发展速度的同时，保证发展期交业务和意外险业务，特别是期交业务的保费收入要确保达到1.63亿元以上，并向期交保费两个亿进军。
4、全面提升员工队伍的素质。
一是切实抓好各级领导干部的培训，包括出境学习、举办高级研修班等，努力提高领导干部的现代企业管理水平，提升其领导水平和艺术。二是切实抓好在职员工的培训，以适应业务发展和管理要求提高的需要。三是推动和鼓励员工的在职教育，通过各种形式的在职教育和学历教育，整体提高员工的学识水平。
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