概要： 4、解决好不拘一格选人才的问题。随着分配制度的改革，我们在用人制度上进行了有益的尝试和突破，在个人代理人队伍中选拔了业绩突出、能力比较强的人员充实到领导和管理岗位，不拘一格选人才的局面开始在我系统形成。 （二）20**年业务发展的总体目标 20**年，根据总公司的总体部署，结合我们的实际，业务发展的目标明确如下： 1、20**年总保费收入指令性目标为23.9亿元，指导性目标为25亿元。 2、个人营销业务保费收入指令性目标为14亿元，指导性目标为14.17亿元。其中新单期交保费收入指令性目标为1.63亿元，指导性目标为1.8亿元。 3、团体业务保费收入指令性目标为9.9亿元，指导性目标为10.9亿元。其中一年期短期险业务保费收入指令性目标为1.3亿元，意外险保费指令性目标为1亿元。 4、全系统实现利润3406.73万元。 5、全系统正式员工人均收入提高30%以上。 6、全系统个人代理人持证总数达到5000人，持证率达到100%。 7、全系统以“双成”理念为核心的企业文化建设达到一个新水平。
保险公司工作总结与工作安排,标签：工作总结范文,年度工作总结,http://www.67jx.com4、解决好不拘一格选人才的问题。随着分配制度的改革，我们在用人制度上进行了有益的尝试和突破，在个人代理人队伍中选拔了业绩突出、能力比较强的人员充实到领导和管理岗位，不拘一格选人才的局面开始在我系统形成。
（二）20**年业务发展的总体目标
20**年，根据总公司的总体部署，结合我们的实际，业务发展的目标明确如下：
1、20**年总保费收入指令性目标为23.9亿元，指导性目标为25亿元。
2、个人营销业务保费收入指令性目标为14亿元，指导性目标为14.17亿元。其中新单期交保费收入指令性目标为1.63亿元，指导性目标为1.8亿元。
3、团体业务保费收入指令性目标为9.9亿元，指导性目标为10.9亿元。其中一年期短期险业务保费收入指令性目标为1.3亿元，意外险保费指令性目标为1亿元。
4、全系统实现利润3406.73万元。
5、全系统正式员工人均收入提高30%以上。
6、全系统个人代理人持证总数达到5000人，持证率达到100%。
7、全系统以“双成”理念为核心的企业文化建设达到一个新水平。
（三）20**年工作总的指导思想、工作方针和核心
在最近召开的全国保险工作会议上，吴定富主席讲：保险业学习贯彻十六大精神的关键，就是紧密联系发展实际，从政治的高度，领会发展是执政兴国第一要务的深刻内涵，把思想统一到发展上来。我们的王宪章总经理在会议报告中也指出，把握当前寿险业发展的重要战略机遇期，强化发展观念，端正发展思想，改善发展环境，加快发展步伐，提高发展质量，乘势而上，在实践中要有新的创造，永不自满，永不懈怠，知难而进，奋发图强，把中国人寿保险事业推进到一个新的水平。为此：
1、20**年工作总的指导思想：以党的十六大精神和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻全国工作会议精神，把“第一要务”摆在首位，以“做大做强，领军市场”统揽全局，以改革为动力，以发展为主题，以调整结构为重点，以增实力、增效益、增实惠为目的，贯彻“双成”理念，提高员工素质，强化客户服务，与时俱进，开拓创新，进一步适应wto的需要，适应市场经济的需要，适应股份制改革的需要，适应提高队伍素质、提高公司实力、提高员工收入的需要，努力把我公司建设成为一流的、能够经受任何考验的、现代化的金融企业而奋斗。
为此，我们必须体现一个思想，做到“五个坚持五个克服”。一个思想，即：“坚持发展是第一要务”的思想。立足天津，顺应潮流，不断开拓市场，发展寿险生产力，“一切妨碍发展的思想观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要坚决改变，一切影响发展的体制弊端都要坚决革除。”要继续做到：“坚持发展，克服不思进取的思想；坚持发展，克服左顾右盼的思想；坚持发展，克服小富即安的思想；坚持发展，克服竞争面前的畏难情绪；坚持发展，克服不讲质量不讲效益的倾向。”
2、20**年工作总的指导方针是八个字：发展、调整、服务、效益。
3、20**年工作以八字方针推出四个核心：一是发展以市场占有率为核心，通过持续健康地发展，不断扩大业务规模，巩固和提高市场的占有率，保持公司在天津寿险市场上的领先地位。二是调整以结构优化为核心，突出发展这个主题和结构调整这个重点，在发展中调整，要求调整，鼓励调整，费用向调整倾斜，在调整中保持高质量的发展，使业务结构在发展中得到优化。三是服务以“双成”理念为核心，把客户优质服务作为公司推广“成己为人，成人达己”的企业文化建设的重点，在狠抓优质服务的工作中认真贯彻“双成”理念，整体推动服务水平的提高。在以“双成”理念为核心的企业文化建设上，注重环境和职场的提升，抓点带面，逐步推开。四是效益以“双实”为核心，“双实”就是公司增实力和员工增实惠。通过业务发展上效益，通过加强管理上效益，通过成本控制上效益，最终通过效益的提高来确保“双实”的实现。
三、挑战20**年，要全面实现十六个方面的提升
1、在发展中继续提升业务规模。
一是在发展个人寿险业务方面，以鸿瑞险业务为契机，进一步炒热市场，20**年首季首月大抓鸿瑞险发展，以弥补上年的鸿泰业务，总目标必须突破6个亿。巩固发展鸿泰，带动国寿千禧、两康、两福、鸿寿养老、鸿运少儿等广受客户欢迎的险种的销售，使新单规模和期交业务继续保持较快的增长。同时努力做好99版以后业务的续期收费工作，续保率不低于85%。个险20**年指令性目标突破14亿元，新单期交比上年增长30% 。
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