概要： （五）银行、邮政代理业务从无到有，发展健康顺利 我们认真贯彻落实总公司的要求，把银行、邮政代理作为公司业务发展的一个新市场、新契机、新渠道。班子重视重点抓，分管领导亲自抓，上上下下齐努力。加强了与各大银行及邮政的联系，目前已与建行、农行、中行、交行及市邮政储汇局等10家银行及邮政单位签订了代理协议;召开由各单位和各代理银行参加的现场会，组织劳动竞赛，推动业务发展，全年银行、邮政代理业务保费已突破2.6亿元，占总保费13.13%，超额完成了总公司要求占总保费10%的要求。 （六）增员活动扎扎实实，营销队伍数量质量双提高 不断地增员和提高增员质量是业务持续发展的需要。今年我们把这一工作列入重大事项，出台专门的企划案；目标明确，并按月、季、年进行了分解，落实到单位、部、组、人；灵活增员机制，加大了增员指标完成的考核和奖励力度；广开增员渠道，开发出“创业说明会”的模式，在全系统推广；各单位在原有1+1增员等方法的基础上，充分利用实施新的代理人管理办法的有利时机开展增员；注意抓推动跟进措施，分期分批组织了系统增员培训，制作了增员海
保险公司工作总结与工作安排,标签：工作总结范文,年度工作总结,http://www.67jx.com（五）银行、邮政代理业务从无到有，发展健康顺利
我们认真贯彻落实总公司的要求，把银行、邮政代理作为公司业务发展的一个新市场、新契机、新渠道。班子重视重点抓，分管领导亲自抓，上上下下齐努力。加强了与各大银行及邮政的联系，目前已与建行、农行、中行、交行及市邮政储汇局等10家银行及邮政单位签订了代理协议;召开由各单位和各代理银行参加的现场会，组织劳动竞赛，推动业务发展，全年银行、邮政代理业务保费已突破2.6亿元，占总保费13.13%，超额完成了总公司要求占总保费10%的要求。
（六）增员活动扎扎实实，营销队伍数量质量双提高
不断地增员和提高增员质量是业务持续发展的需要。今年我们把这一工作列入重大事项，出台专门的企划案；目标明确，并按月、季、年进行了分解，落实到单位、部、组、人；灵活增员机制，加大了增员指标完成的考核和奖励力度；广开增员渠道，开发出“创业说明会”的模式，在全系统推广；各单位在原有1+1增员等方法的基础上，充分利用实施新的代理人管理办法的有利时机开展增员；注意抓推动跟进措施，分期分批组织了系统增员培训，制作了增员海报，按月公布各单位增员排行榜。还针对增员工作的困难和问题，召开了增员推动会，以《增员专辑》的形式反映系统增员动态，介绍增员技巧和经验，推动了增员工作的开展，目前全系统营销人员已达5876人，持证人数为3450人，持证率为58.7%。武清区支公司积极推行营销职场一体化建设，实行“筑巢引凤”工程，增员效果突破，全员士气高涨，到年底营销人员总数由年初的200人发展到年底已突破800人，持证人数也大大增加。
我们还全面推行新的代理人管理办法，规范了队伍管理。
同时抓了各级人员培训，努力提高素质。坚持做到：代理人队伍培训长年化、专业化、标准化。领导和员工培训上层次、上水平、上规模、上档次。并采取了走出去和请进来等方法抓培训、抓教育，从而促进了队伍素质不断提高，促进了业务质量不断提高，促进了考证率不断提高，促进了队伍留存率不断提高，促进了领导水平不断提高，促进了员工队伍素质全面提高。
（七）开展“诚实守信”优质服务月活动，以服务赢得市场
为更好地贯彻落实20**年全国保险监管工作会议精神，保证业务健康发展，在6月份开展了全系统“诚实守信”客户优质服务月活动。在活动中，召开了“诚实守信”客户优质服务月誓师大会，设立了总经理客户接待日，开展了新产品“双百”回访、代理人“访百户”和“赔款速递”活动，举办了新产品说明会，开展了机关“优质超值”服务活动，提出和要求代理人做到“十坚持十不准”，不但加强了与客户的感情沟通，开拓了新客户，储备了客户资源，提升了服务品质，促进了业务健康持续发展，而且赢得了天津各级领导、群众和广大客户的信赖。
（八）坚持依法合规经营，确保公司各项业务持续健康稳定发展
1、加强财务核算管理，及时有效地监控全系统财务经营状况。制定了年度费用使用管理和绩效考核奖励办法，提供财务分析，发挥参谋助手作用，认真服务基层，推动业务发展；从加强财务预算入手，抓好各项管理，测算，下发了年度财务预算指标；加强机关财务开支管理，实行财务开支预算制、分级审核和“一支笔”审批制及“月控制”；抓紧资金集中与安全管理，建章建制，抓紧不良资产清收，防范了资金风险；继续做好财务中心的改革建设工作，不断完善电脑程序，提高财务电算化水平，改进操作流程，保证了会计核算质量。真正实现了财务作为现代企业核心的根本作用。
2、加强业务管理，提高依法合规经营的水平。首先是规范新型产品管理。结合总公司和保险监管部门的有关规定，先后下发了分红保险管理、新型产品经营、红利派发等文件，规范了信息披露及红利分配宣传等工作，组织了自查自纠和配合保监办进行了现场检查，规范了新产品经营。健全和完善了产品及条款管理，对81个新、老产品条款进行了备案，规范了市场行为。还强化了短期险的管理工作，制定了《卡、折式定额保单承保管理办法》，补充、设计印制了4个险种共计70万份定额保单，保证了业务发展的需要。在六月份及时派发分红产品红利，做到了安全、便利、快速、准确。同时，根据总公司和保险监管部门的要求，在全面清理的基础上，对全市系统57个营销服务网点进行了规范上报审批。
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