概要：营销业务经理个人述职报告尊敬的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处， 阅读全文 >>业务经理如何成为优秀营销人作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并 阅读全文 >>www.67jx.com汽车4S店营销部销售流程(一部分)前期2. 意向客户管理的基本内容客户姓名、联系电话、身份证号、拟购车型、意向级别、接待人员、接待日期、来店（电）时间、离去时间、经过情形、失败原因、公司名称、现在地址、电话、邮编、网址、行业、介绍人、信息来源、下次访问日期、实
汽车4S店营销部销售流程(一部分)前期,标签：校园文化建设实施方案,项目实施方案,http://www.67jx.com营销业务经理个人述职报告
尊敬的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处， 阅读全文 >>
业务经理如何成为优秀营销人
作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并 阅读全文 >>
www.67jx.com汽车4S店营销部销售流程(一部分)前期
2. 意向客户管理的基本内容客户姓名、联系电话、身份证号、拟购车型、意向级别、接待人员、接待日期、来店（电）时间、离去时间、经过情形、失败原因、公司名称、现在地址、电话、邮编、网址、行业、介绍人、信息来源、下次访问日期、实际访问日期、再次确认的意向级别、销售经理审核，等等。
三 客户需求的分析
● 了解客户的需求
● 认真的聆听
① 听的两种类型 ▲ 主动的听 ▲ 被动的听
② 听的方法 ▲ 注意与客户的距离 ▲ 注意与客户交流的技巧
● 分析和帮助客户解决疑难问题
了解客户的需求
一、为什么要进行需求分析
有的人会说，我买车还管那么多干嘛。其实你不管的这些地方正是现代营销和传统销售区别的地方。我们今天的销售是以客户为中心的顾问式销售，这是在当今市场竞争激烈的情况下被逼出来的，所以我们不能够再像以前那样“黄瓜敲锣一锤子买卖”，我们要给客户提供一款适合他的个性化需要的车型。正因为如此，我们要了解客户的购买动机，对他的需求进行分析。
听的两种类型
1. 主动地听
大家都明白这样一个道理，若对某件事情感兴趣，就会很用心。比方说你要投资，投资的回报是多少，这个事情你肯定感兴趣。这意味着你马上要换多少钱出去，有没有风险，你的回报率是多少，你当然很关心，肯定要专注地听，一个字都不落。那么反过来客户也一样。客户要买车，他需要买什么样的车，有什么样的顾虎，有什么样的要求，他都想告诉你，让你给他参谋。结果他发现你没有仔细听他讲，那个时候他的心理里就彻底凉了，凉的结果可想而知。
2. 被动地听
跟你自己切身利益有关的，你当然会主动地听，还有一种是被动地听，这个被动地听的表现形式很多，实际上许多现象是一种假象。比方说，有很多单位，领导在台上讲话，员工就在下面装听，有的还睡觉，或做其他的事情。这也是在所谓的“听”，但这是“听”的一种假象。
汽车4S店营销部销售流程：签约成交、交车服务
七签约成交一、迎合客户购买的心理策略①顺势法②激将法③匮乏术④馈赠术⑤折扣法⑥展示法二、克服达成协议前的心理障碍①主动提出交易的重要性②阻止主动提出交易的根源-心理障碍三、适时建议购买①建议成交的时机②购买信号③行为信号④语言信号四、实用成交技巧①直接请求促成法②假设法-假设客户 阅读全文 >>
营销部市场经理述职报告
二00四年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心 阅读全文 >>
协同整合营销：打造旅游产业链
我国旅游业发展到今天，无论从世界上的排名，还是与国内其他产业相比较，都已称得上是个巨人。但不少人还是以“散、小、弱、差”来形容我国旅游业的现状。此说也的确道出了这一产业目前所存在的病态。所谓“散”，可以解释为旅游产业链没有形成真正的链接；所谓“小”，可以解释为企业的营运主要以自我 阅读全文 >>
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