概要：跟单员测平考试习题参考答案(c)一、单项选择1D 2D 3B 4C 5D 6D 7A 8A 9D 10 A 11 C 12 B 13 C 1 4 B 15 c 16 c 17 a 18 b 19 b 20D 转贴于：外贸考试在线二、多项选择1 abcd 2 acde 3 abcde 4 abcd 5 cd 6 ad 7 acd 8 9 10 bd 11 abce 12 abcde 13 ab 14 15三、判断题1、 对 2、错 3、错4、错5、错6、对 7、 错 8、对 9、对10、错11、对12、对四、名词解释（10分）1、信用证：是银行根据进口人的要求，向出口人（受益人）开立的一种有条件的承诺付款的书面文件。2、不可抗力：是指买卖双方签约后，发生了不是由于任何一方当事人的过失或疏忽而造成的当事人既不能预见和预防、又无法避免和克服的意外事故，致使合同无法履行或不能如期履行，发生意外的一方可因此免除履约或推迟履行合同的责任。3、发
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一、单项选择
1D 2D 3B 4C 5D 6D 7A 8A 9D 10 A
11 C 12 B 13 C 1 4 B 15 c 16 c 17 a 18 b 19 b 20D 转贴于：外贸考试在线
二、多项选择
1 abcd 2 acde 3 abcde 4 abcd 5 cd 6 ad 7 acd 8 9
10 bd 11 abce 12 abcde 13 ab 14 15
三、判断题
1、 对 2、错 3、错4、错5、错6、对 7、 错 8、对 9、对10、错11、对12、对
四、名词解释（10分）
1、信用证：是银行根据进口人的要求，向出口人（受益人）开立的一种有条件的承诺付款的书面文件。
2、不可抗力：是指买卖双方签约后，发生了不是由于任何一方当事人的过失或疏忽而造成的当事人既不能预见和预防、又无法避免和克服的意外事故，致使合同无法履行或不能如期履行，发生意外的一方可因此免除履约或推迟履行合同的责任。
3、发盘：是买方或卖方向对方提出交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种肯定表示。
4、品质机动幅度：是允许卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内灵活掌握，这种做法一般适合于初级产品的出口。
五、简答题（10分）
1、某出口企业收到一份国外开来的不可撤销即期议付信用证，正准备按信用证规定发运货物时，突接开证银行通知，声称开证申请人已经倒闭，停止装运，否则开证行拒绝付款。对此，出口企业应如何处理？依据何在？
答：出口企业应按期装运并提交符合信用证的全套单据，要求开证行付款；因为根据UCP500规定：不可撤销信用证在没有得到受益人及有关当事人的同意，是不可撤销和修改的。
2、共同海损与单独海损有何区别？
（1） 损失的原因不同：单独海损是直接原因；共同海损是人为原因
（2） 损失的补偿方式不同：单独海损由受损方或承保人单独承担；而共同海损由受益各方按比例分摊
3、简述仲裁协议的形式和作用
仲裁协议的形式有两种：一是由双方当事人在争议发生之前订立的，即合同中的仲裁条款；二是由双方当事人在争议发生之后订立的，这种仲裁协议被称为“提交仲裁协议”。以上两种形式具有同等的法律效力。
仲裁协议的作用：
（1） 表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁
（2） 排除法院对于争议案件的管辖权
（3） 使仲裁机构取得对争议案件的管辖权
4、外贸公司出口型企业跟单模式是什么？
外贸公司出口型企业跟单模式的跟单模式是：
接单——》开出开式发票——》制作相关表格———》物料采购及物料进仓跟踪——》生产跟踪——》出货联系——》货柜选择——》催单等（展开论述）
5、从跟单员的工作性质与特点，跟单员的工作内容等方面结合自己的观点作论述。
六、.综合技能题
题目1
解答：
CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
由于采购价格中包含17％的增值税，所以在报价时应首先求出扣除 出口退税 收入后的成本，即：
实际成本=5600—5600÷(1+17％)X 3％=5600—143．5897=5456．4103元／吨
或者=5600 X(1十17％—3％) ÷(1十17％)= 5600 X 1．14÷1．17=5456．4103元／吨
费用
国内费用=500+(1200+300+100十950十1500)÷17+5600X 8％÷6=812．902元人民币／吨(注：贷款利息通常根据进货成本来核算)
银行手续费=报价X 0．5％
客户佣金=报价X 3％
出口运费=2200÷17=129．4118美元=1067．6473(元)
出口保费=CIF报价X 110％X 0．85％
利润=报价X 10％
CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润
CIF含佣3％= 5456.4103+812．902+1067．6471+报价X 3％十报价X 0．5％十报价X110%X0．85%+报价X 10％
CIFC3=（5456．4103+812．902十1067．6471）÷（1—3％一0．5％—10%-110%X0．85%）=1039．36美元/吨
题目2
结算方式:1、托收2、信用证3、信用证4、托收
原因：1、产品滞销，对方客户信誉好，收款风险小2、产品有一定销路，对方信誉未知，收款有风险。3、虽然产品畅销，客户信誉也好，但由于政治经济情况不稳定，也可能影响收汇，所以要信用证收取，减小收汇风险。4、产品处于试销阶段，客户信誉好，收款风险小。