概要：c．应收账款 要求：增加“账款周期不得超过6个月，有超过6个月者，按金额的5%罚款。” 6、调整费用开支明细及标准 手机费：警戒级：0元三级：100元二级：200元一级：300元 运输费：提前申请，经同意，如实核销； 促销费：依据标准，凭缴款单和同等金额的有效发票核销； 招待费：不得超过当月回款金额的1‰，事前申请； 其他商务：如开业、答谢、贺礼等，事前申请凭正规发票及收据核销； 除此之外，无任何开支项目。 （二）普药配送方面： 1、扩大区域 向郊区辐射。开发江夏、蔡甸、新洲、黄陂、东西湖五郊区的客户。 武昌、洪山、青山、汉阳、江夏、蔡甸江南片 乔口、江汉、江岸、新洲、黄陂、东西湖江北片 2、锁定客户 a．客户分配原则：a、新药、普药结合的原则：新药谁做，普药就由谁做b、地理就近原则 b．客户开发原则： 千万百计巩固大客户，开发大客户潜力(区级批发单位、大型连锁药店) 若即若离保留小客户（对单体药店，只要现款交易即可合作） 3、明确任务 分区定人；任务细分、纵向到客户，横向到区域。（详见《200x年终端部业务人员普药月度任务明细表》） 4、细化考
业务工作总结计划,标签：工作总结范文,年度工作总结,http://www.67jx.comc．应收账款
要求：增加“账款周期不得超过6个月，有超过6个月者，按金额的5%罚款。”
6、调整费用开支明细及标准
手机费：警戒级：0元 三级：100元 二级：200元 一级：300元
运输费：提前申请，经同意，如实核销；
促销费：依据标准，凭缴款单和同等金额的有效发票核销；
招待费：不得超过当月回款金额的1‰，事前申请；
其他商务：如开业、答谢、贺礼等，事前申请凭正规发票及收据核销；
除此之外，无任何开支项目。
（二）普药配送方面：
1、扩大区域
向郊区辐射。开发江夏、蔡甸、新洲、黄陂、东西湖五郊区的客户。
武昌、洪山、青山、汉阳、江夏、蔡甸江南片
乔口、江汉、江岸、新洲、黄陂、东西湖江北片
2、锁定客户
a．客户分配原则：a、新药、普药结合的原则：新药谁做，普药就由谁做b、地理就近原则
b．客户开发原则：
千万百计巩固大客户，开发大客户潜力 (区级批发单位、大型连锁药店)
若即若离保留小客户（对单体药店，只要现款交易即可合作）
3、明确任务
分区定人；任务细分、纵向到客户，横向到区域。（详见《200x年终端部业务人员普药月度任务明细表》）
4、细化考核
原则：下滑惩罚、增长奖励；任务核算、按区统计
指标：回款金额、合作政策、应收账款、产出投入
业务员提成=（回款金额 - 任务基数）＊0.2％
5、操作原则：
养笼中之鸟----巩固已有客户，开发潜力
捕漏网之鱼----开发空白客户，转移渠道
6、实施方法：推拉结合、批零统吃
推拉结合。推：由业务员走出去，送货上门；拉：请客户到公司，自行提货。
批零统吃。除同级批发商的调拔业务之外，其他的所有批发单位、医药、零售连锁药店的普药业务都可以做。
指标
要求
奖罚
回款毛利
1、在客户接受的条件下，尽量以较高的供货价格向客户供货
以回款毛利的8％作为月奖金；另2％作年终奖；低于规定价格结算者，扣除同等毛利。
回款品规
1、力争做到尽可能多的品规产生回款；2、产生回款的品规数，不得少于部门操作品规数的40％。
奖：回款品规数超过部门操作品规数的60％，每超过3个品规奖励50元，最高奖100元；
罚：回款品规数，如少于部门操作品规数的40％，最低罚款50元。
业务笔数
提倡不放弃小品种、小客户，积少成多，每个品种每回一次款，即算一笔成功业务。
奖：业务笔数如超过客户数*2*4，每超过5笔，奖励50元，最多100元。
罚：如少于客户数*2，罚款50元
应收账款
现款品规的应收账款，不得超过个人总应由款的50％。账款周期不得超过6个月
罚：每超过2000元，罚款10元；有超过6个月者，按金额的5%罚款。
回款及应收
区域实际回款金额超过保低任务量且区域应收账款低于应收款限额。
奖：达到要求者，区域每个业务员奖励50元。
货款安全
不因呆死账及货物丢失而造成货款流失。
每次货款流失，按票面金额的90％赔偿，呆死账累计金额超过1万元或货款流失达3次以上者，辞退。
产出投入比
以最小的费用投入产生最大的经济效益，费用包括（工资、奖金、促销费、招待费、运输费等商务费用）。
奖：前两名的个人，每人奖励50元。
日常工作
每次工作安排时，明确其具体要求。
不执行或不按要求执行者，罚款50元。