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人寿保险公司年终工作总结

[10-10 22:27:34]   来源:http://www.67jx.com  工作总结   阅读:8329

概要:农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障,普及了保险知识,同时为公司带来了保费,目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山。在经济效益显现的同时,网点建设带来的社会效益更加明显,在设有营业网点的乡镇,xx人寿的影响力占据突出地位,同业公司很难在当地站稳脚跟,这些都为我们事业的长远发展奠定了坚实的基础。二、20**年工作中存在的一些问题:1、增员工作发展滞后,团队整体素质仍然偏低,特别是城区团队,急需补充高素质人才,开拓高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象依然存在;3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体水平有待提高;4、团队总体的活动量不足,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距。三、20**年工作设想针对20**年的经验和不足,xx区部要在20**年重点做好以下工作:1、继续紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作。2、抓好基础管理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。3、做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍成长。4、大力开展增员活动,特别

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  农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障,普及了保险知识,同时为公司带来了保费,目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山。在经济效益显现的同时,网点建设带来的社会效益更加明显,在设有营业网点的乡镇,xx人寿的影响力占据突出地位,同业公司很难在当地站稳脚跟,这些都为我们事业的长远发展奠定了坚实的基础。
  二、20**年工作中存在的一些问题:
  1、增员工作发展滞后,团队整体素质仍然偏低,特别是城区团队,急需补充高素质人才,开拓高端客户市场。
  2、新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象依然存在;
  3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体水平有待提高;
  4、团队总体的活动量不足,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距。
  三、20**年工作设想
  针对20**年的经验和不足,xx区部要在20**年重点做好以下工作:
  1、继续紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作。
  2、抓好基础管理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。
  3、做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍成长。
  4、大力开展增员活动,特别是城区增员工作,要以区部层面运作,努力提高增员质量。
  5、建立完善的层级培训体系,抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作,提高各级人员水平。
  6、继续加强乡镇职场建设,实现现有乡镇网点的规模发展。
  回顾以往,展望未来,我们对今后的发展充满了信心。我们相信,在市公司的正确领导下,在支公司的共同配合及xx区部全体同仁的共同努力下,我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩,让国寿的大旗永远飘扬。
  xxxx营销区部
  
  

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