概要： 价格定位：高档高价，低档低价。上市初期，中低档产品中最少选1－2款产品不计利润、甚至不计成本把价格定到接近该档次的最低价；高档产品则可以考虑一开始就树立高档、高质、高价形象，不计销量。 2.市场划分 a.华北、东北片区（哈尔滨***鱼具：* *） 这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。 b.华南片区（深圳***鱼具：***） 这是国内市场仅次于华北、东北片区的营销区域，包括广东、海南、福建、港、澳、台，派1－2人，驻地设在广州。 c.华东片区（义乌***鱼具：***） 这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。 d.华中片区（郑州太平洋鱼具：***） 包括湖北、湖南、四川、河南
国际钓具公司广告策划书,标签：领导讲话稿,行政公文写作范文,http://www.67jx.com价格定位：高档高价，低档低价。上市初期，中低档产品中最少选1－2款产品不计利润、甚至不计成本把价格定到接近该档次的最低价；高档产品则可以考虑一开始就树立高档、高质、高价形象，不计销量。
2.市场划分
a.华北、东北片区（哈尔滨***鱼具：* *）
这是国内市场的一个重中之重，大多数重大展会都在这个区域，主要有东三省、北京、天津、河北、山东，还可辐射到内蒙、山西、陕西、甘肃、宁夏、郑州，至少需要2－3人，驻地设在河北大厂国际渔具城，另外威海派驻一个涉外业务员，负责开拓韩国、日本的业务，同时威海还是国内渔具出口欧美的一扇窗口，可以搜集欧美方面的业务信息。
b.华南片区（深圳***鱼具：***）
这是国内市场仅次于华北、东北片区的营销区域，包括广东、海南、福建、港、澳、台，派1－2人，驻地设在广州。
c.华东片区（义乌***鱼具：***）
这也是个经济发达的区域，包括上海、江苏、浙江、安徽，派1人，正好上海已经有了办事处。
d.华中片区（郑州太平洋鱼具：***）
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、贵州，派1人，正好***也有办事处。
e.西南片区（昆明***鱼具：***）
包括云南、广西，派1人，驻地设在昆明或者南宁。在这两个地方站稳脚跟的目的，是挺进东南亚市场，比如缅甸、越南、老挝、泰国。
f.欧美市场
具体由美方投资者组织。
3.广告与渠道并重
有关专家研究表明：中国消费者对广告的认可度特别高，在影响产品销售的诸多因素中，广告仍是第一位的，其次是渠道。中国是一个非常有人情味的过度，经销商往往有这样的心态：我们做了这么久的生意了，我还是卖你的产品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在国外普遍认可的公关手段，中国消费者不太认可。但公关促销活动可以作为主要辅助手段。
因此，我公司在重视广告、品牌、服务、理念的同时，一定要十分重视渠道建设，争取批发商的信任和长期合作，构建自己庞大而稳定的营销网络。
4.公关促销手段
a.举办国际钓法的钓鱼比赛，宣传欧美钓鱼文化（负责人：楚歌）
现在钓鱼世镜赛采用的国际钓法，实际为欧美钓法，推广这种钓鱼方式，宣传欧美钓鱼文化，自然钓友就要选择有利于这一钓法的钓具，同时在心理上也会产生亲切感。
b.举办培训班（负责人：项子楚）
国内渔具经销商的一个显著特点，就是绝大部分都是钓鱼爱好者，而且钓技不错，不少还是该地区钓鱼比赛的组织者，但他们以往的比赛方式大多是以台钓为主；他们还大多数不是太懂经营。因此，很有必要召集***的加盟经销商集中培训，一个内容是国际钓法，另一个内容是渔具经营。
c.导入ci（负责人：***）
待时机成熟后，导入ci（企业形象识别系统），包括企业理念，视觉识别，员工行为，产品特征，对外宣传等统一起来。目的是树立和强化米亚基公司的风格和形象，占据一个稳定的细分市场，赢得并稳定一批的喜爱这种风格的消费者，通过这一批顾客取影响和争取其他消费者，变潜在顾客为效益顾客。同时也以提高了顾客的忠诚度。
d.其他促销手段（负责人：***市场总监 ***）
5.组建网站（负责人：*****办事处主任 ***）
组建网站对于我公司尤为重要，而且最好是中英文双语的，不仅可以宣传企业形象，便于客户搜索信息，还可以通过网站进行网上销售，控制新兴的零售渠道。网上零售现在虽然刚刚起步，但其发展趋势不可忽视。现在网上零售额大约占社会零售总额的2％，但有专家预测10年内这个比例将要增加到20％—30％，到那个时候网上零售虽然还不是主导方式，但将对传统的零售模式造成巨大的冲击。由于米亚基的定位是高层次休闲钓，其消费群体主要是白领人士。这个群体普遍是网民，同时文化较高、工作繁忙，比较容易接受网上购物。因此，***区建设公司应当高瞻远瞩，抢占这个市场。可以跟**钓鱼网合作，在**钓鱼网友情连接公司网站，并在**钓具商城中专栏推出***产品。
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