概要：随着我国经济的持续快速发展，居民的消费观念也将从理性消费向注重个性化、优质服务感等高层次需求的感性消费转变。这对电信业的发展既是机遇又是挑战，地方运营商将更加重视有针对性的市场营销策略以及围绕价值链建立合作共赢的商业模式。2、从油田的发展看，随着我国加入wto和电信市场的放开，我国的电信市场面临新的发展机遇和挑战。国家提出了“以信息化带动工业化的新型工业化道路”，这为通信的发展指明了方向。同时也为石油通信专网的持续发展指明了道路；从石油工业的发展来看，中国石油集团公司为打造具有国际竞争力的跨国企业集团，正在大力提升企业信息化水平，努力构建数字石油，这为石油通信的发展提供了新的机遇。我国的电信市场到20**年将全部开放,跨国电信公司将会以各种方式进入中国电信市场，国内电信行业将面临全新的竞争格局。石油通信网络伴随着石油工业的发展而逐步建立完善，在服务、技术、市场、规模上也形成了自己的特点，是国家电信网的重要组成部分。不断满足石油工业信息化和数字化发展对通信的需求，是石油通信专网可持续发展的根本。石油通信网必须不断采用更新的技术设备，跟上甚至超过公众
通信合作经营情况分析报告,标签：领导讲话稿,行政公文写作范文,http://www.67jx.com随着我国经济的持续快速发展，居民的消费观念也将从理性消费向注重个性化、优质服务感等高层次需求的感性消费转变。这对电信业的发展既是机遇又是挑战，地方运营商将更加重视有针对性的市场营销策略以及围绕价值链建立合作共赢的商业模式。
2、从油田的发展看，随着我国加入wto和电信市场的放开，我国的电信市场面临新的发展机遇和挑战。国家提出了“以信息化带动工业化的新型工业化道路”，这为通信的发展指明了方向。同时也为石油通信专网的持续发展指明了道路；从石油工业的发展来看，中国石油集团公司为打造具有国际竞争力的跨国企业集团，正在大力提升企业信息化水平，努力构建数字石油，这为石油通信的发展提供了新的机遇。我国的电信市场到20**年将全部开放,跨国电信公司将会以各种方式进入中国电信市场，国内电信行业将面临全新的竞争格局。石油通信网络伴随着石油工业的发展而逐步建立完善，在服务、技术、市场、规模上也形成了自己的特点，是国家电信网的重要组成部分。不断满足石油工业信息化和数字化发展对通信的需求，是石油通信专网可持续发展的根本。石油通信网必须不断采用更新的技术设备，跟上甚至超过公众网发展的步代，才能适应石油工业的发展。
3、从油田通信自身看,一是青海油田专网经过几十年的发展，具有较为完整的干线网络规模，这规模社会公网是无法比拟的，尤其是在周边经济欠发达地区和自然条件恶劣地区都有油田通信专网的通信资源，特别是通过合作的开展，使油田服务领域基本覆盖了柴达木油气区，进一步拓展了油田通信服务的深度和广度，填补了油田移动通信的空白，增大了油田网络覆盖面。这都为油田通信今后的发展奠定了良好的基础。二是拥有较大的用户资源，青海油田现有6万职工家属，开发油田通信合作业务市场还有一定的潜力。三是
从上分析看出，由于社会环境通信的需求及消费等特点和专网服务网络领域的延伸，以及小灵通增值业务推陈出新等，给油田专网的合作业务带来了一定的发展潜力，为油田专网合作业务发展提供了较好的前景。
四、存在的问题
1、市场环境不断变化，油田通信市场竞争加剧，与同行竞争对手比经营规模和经济实力还较弱，规避政策和市场风险的能力还处于弱势地位。
2、合作运营的机制还需进一步完善，尽管在合作过程中，通信公司与合作方每半年都要召开一次合作工作会议，总结安排市场、管理和服务工作，每季度领导互相沟通，每月也有市场业务发展情况简报，但受管理体制和地域限制，信息畅通还有一定欠缺和难度，业务统计分析渠道和整理仍有方式方法的不一致，合作经营运作需进一步再摸索提高。
3、合作业务的服务水平和质量还有差距，需提高服务质量，以提升油田专网形象，打造油田通信合作业务品牌。
五、几点建议
当前，在油田通信合作发展方面，可以讲，油田通信已有优势而且也有主动权。但在更加开放的市场经济面前，油田通信要加快合作发展步伐，占据更加主动局面，须注意做好三个方面工作：
第一，要继续借助社会公网之力，取其管理经营之优势，进一步优化油田专用网络，以加大合作力度，发展合作业务，促进油田通信业务的多元化发展，不断把通信网络做大做强做优。
第二，面对竞争，要按照“早一天合作，早一天受益”的原则，抢抓机遇，进一步合作开发新业务占领新市场，同时要注重抓好服务，完善营销服务渠道发展与考核机制，增设营销代理点，以售卡返利等的方式，鼓励代理商，增加用户量，降低用户退网率、延长合作业务生命的周期，要特别强调对集团客户需求的深入发掘和促销，强化品牌经营，为客户提供更具有创新性的服务，努力满足油田广大用户日益提高的通信需求。
第三，要注意克服计划经济下形成的独享其成的狭隘利益观，在市场经济下，共同利益是合作的动因，每个利益主体的任何付出都是要讲究回报的。因此，合作一定是“让利得利、互惠互利”基础上的合作。决不能眼红别人赚钱、担心别人发展，要在合作双赢的目标之下，需要积极与所有可能的伙伴合作，专注专网的长项，定位好自身在价值链中的位置，广泛地与各形各色各层次的伙伴进行合作，以达到为我快速发展，实现合作效益最大化的目的。