概要：应在盘活市场资源上下功夫。重庆网通进入一个市场要投入市场接入费、协调费、开发费。就应集中优势兵力，采取持久战的战略、歼灭战的战术、精细营销的手段对其市场进行深耕细作，蚕食这个市场，努力在局部市场上占绝对优势（如华安大厦有70来家公司，网通进去了，就应作力市场开发，争取60家以上的公司入网），让市场接入费、协调费、开发费产生更大的效益，让网通在每个市场造出声势、形成影响。就应以已开发的市场为根据地，利用已形成的影响、利用开发市场投入的广告的效用，努力向其周边市场拓展，扩大市场。应在盘活机房资源上下功夫。重庆网通有几百个机房，机房建设花费了大量资金。应尽量提高机房的利用率，利用现有机房努力向周边目标市场敷设电缆，尽量把小局变成大局，通过努力开发市场、发展用户，让一个机房拥有上千用户甚至上万用户，提高机房的利用率和效益。应在盘活关系资源上下功夫。关系的建立是要大量投入的，关系的维护是要支出成本的。应重视关系资源的开发，充分利用各种关系资源为网通摇旗呐喊、为网通扫除障碍、为网通协调关系、为网通拓展市场、为网通发展用户、为网通壮大关系。应在盘活用户资源上下
网通公司盘活资源促发展经验材料,标签：新农村建设经验材料,小学班主任经验材料,http://www.67jx.com应在盘活市场资源上下功夫。重庆网通进入一个市场要投入市场接入费、协调费、开发费。就应集中优势兵力，采取持久战的战略、歼灭战的战术、精细营销的手段对其市场进行深耕细作，蚕食这个市场，努力在局部市场上占绝对优势（如华安大厦有70来家公司，网通进去了，就应作力市场开发，争取60家以上的公司入网），让市场接入费、协调费、开发费产生更大的效益，让网通在每个市场造出声势、形成影响。就应以已开发的市场为根据地，利用已形成的影响、利用开发市场投入的广告的效用，努力向其周边市场拓展，扩大市场。
应在盘活机房资源上下功夫。重庆网通有几百个机房，机房建设花费了大量资金。应尽量提高机房的利用率，利用现有机房努力向周边目标市场敷设电缆，尽量把小局变成大局，通过努力开发市场、发展用户，让一个机房拥有上千用户甚至上万用户，提高机房的利用率和效益。
应在盘活关系资源上下功夫。关系的建立是要大量投入的，关系的维护是要支出成本的。应重视关系资源的开发，充分利用各种关系资源为网通摇旗呐喊、为网通扫除障碍、为网通协调关系、为网通拓展市场、为网通发展用户、为网通壮大关系。
应在盘活用户资源上下功夫。开发用户是要付出代价的，留住用户是要作出努力的，应充分重视用户资源的盘活。应通过提高质量、提升服务，在用户中形成良好的口碑，让用户为网通宣传。应努力在既有用户上开展增值业务、新业务，在既有用户上去发展adsl业务，在既有用户上去增加业务量。应通过既有用户去发展新用户，扩大用户群。
应在盘活ip电话超市资源上下功夫。开发超市，网通要投入光缆和传输设备，但超市能开多久很难说。一旦超市无法继续开下去，势必闲置、浪费传输设备和光缆。还有往往为开一个超市要放一根8芯光缆和一对四个2m端口的小二光设备，几乎要闲置6芯光缆和小二光的3个2m端口。所以应重视ip电话超市附近利用光缆和传输设备开局放号、发展专线，开发市场、发展用户，化解ip电话超市的投资风险，盘活ip电话超市的传输资源，开发ip超市周边的市场资源，促进重庆网通的快速发展。也可将多余的光纤和传输端外租。
应在盘活网络资源上下功夫。利用现有的网络承载更多的业务（如国际业务、过网业务），利用现有的网络开展相关业务（如城区的气费、电费、水费、传输业务），利用现有的网络开发特色业务和趣味业务（如彩铃、点歌业务），特别应在丰富现有宽带网络上有的内容上下功夫，努力开发教育、咨讯、游戏、电影等等业务。高速公路上要有车跑才有效益啊！
其次是解放思想，转变思路，为效益经营、盘活资源打下基础。效益经营首先得让既有的资源充分发挥作用，产生最大效益，然后是以效益为标准进行新的投资。网通发展到现在，拥有近400个放号局，不能把这400个放号局看成包袱，应把这400个放号局看作网通发展的基础、网通发展的根据地，看作围棋布局阶段布的子。进入效益经营就是巩固根据地，扩大根据地的阶段，就是围棋的中盘搏杀阶段。应以布局阶段布好的子，从整盘棋的得失和效益最大化出发，对其周边精耕细作，深耕细作，让每一个子都充分发生效能、都产生效益。否则，不但不能实现效益的最大化，反而会丢子失地。网通上下不能死盯指标，应为自己确立目标，确立每月业务增长率的目标，确立主要业务、基础业务、重点业务、重点区域的市场占有率目标，确立让每一个根据地扩大、壮大、巩固的目标，确立让每一个根据地拥有2000以上用户的目标，并围绕目标、研究市场、制定营销策略，以集中优势兵力打歼灭战的手段，按毛泽东同志《论持久战》的思想，去壮大既有的“根据地”，去发展新的“根据地”。网通要实现快速发展，在投资紧张的情况下，只能适量开辟新的“根据地”，只能在既有的根据地中选取有发展空间、能短期见效的“根据地”（如邹容广场、得意世界、欧鹏大厦等等）进行重点突破，实施精细营销、深耕细作。只能在重点突破的同时，去创造其他“根据地”市场发展的条件，在重点市场实现了突破，积累了经验，培养了能力后再进行深度开发。只能让上下关注既有资源，关注“根据地”，在“根据地”苦下功夫。只能在经营好根据地的同时，在有余力的情况下去开辟新的“根据地”（这个根据地包括放号局、包括业务、包括市场等各种根据地）。
再次以市场为导向进行效益经营。要实现效益经营，就得以盘活资源为重点，让既有资源出效益，就得以市场为导向开展各种工作。没有市场再好的产品只能是废品，工作越好，对公司的损失越大，对公司的破坏力越强。就得围绕主要业务、基础业务进行精耕细作、深耕细作，实施精细化营销、专业化营销。要实现快速健康发展，就应建立以市场和业务为导向的考核和激励机制。因为以收入为导向的考核和激励机制会透支收入，会引发市场冲突，会激发收入泡沫。以业务为导向应重点以基础业务固话、宽带、集群为导向。它们是其它业务和内容的载体，是生存的根基；就应实施以盘活资源为重点的投资战略，对地市级公司进行投资总量控制，进行投资进度控制（如按上月地市级公司基础业务增量安排和控制下月投资计划），进行投资比例控制（即在对地市级公司每月的投资中要控制盘活资源、新建、安全整治三项投资的比例，把投资重点引导到盘活资源上来）；就应以盘活资源、以壮大基础业务、重点业务为导向实施考核和激励；就应以盘活资源为导向建立营销体系和网络、建立销售渠道、组建销售队伍、制定营销策略和销售政策，实施广告宣传、开展市场攻关。
重庆网通四年，做好了市场布局，打好了市场基础，围绕既有资源，对“根据地”进行精耕细作、深耕细作，实现快速健康发展指日可待。